2023年市场与往年有较大的不同。本以为是疫情放开大干的一年，却不成想是从业以来最难的一年。整个市场环境、国家方针政策的转变，地产行业的萧条，直接导致我们这些传统机构的处境日益艰难。感触良多，反省如下：

反省一：整个市场环境比较萧条，房地产萎缩，僧多肉少，行业内卷严重，直接导致传统机构销量断崖式下滑。好在及时改变思路，多产品并进，深挖小市政，得到了一些机遇。

反省二：团队建设问题

随着业务开展的需要，团队人员也在不断的补充，但最终能沉淀下来并能胜任工作的却为数不多，对于新人培养有很大欠缺，对新人的关注度不够，对于不同的业务人员自身的强项与亮点，没能及时分配适合的销售模式与销售渠道，导致员工无效工作比较多，特别是零售市场的客户的重合性，目前我们现有的渠道有很多，怎么充分的调动员工的积极性，把合适的人分到合适的岗位上越发的表现很重要，相关的明细制度在未来的工作中尤为重要。

反省三：对市场深入不足

因为个人身体原因，对一线市场的跑动力度减少了，对于上层关系也只是维系之前的客情关系，没有更深层次的深挖，导致一些大市政项目没能准确把握住，新开发的客户及工程也为数不多，反过来想一想很可怕，没有新鲜的血液补充最终肯定会被市场淘汰，作为营销中心的牵头人，必须亲临市场才能洞察市场行情，得到一手信息，所以在后面的工作中，要花更多时间深入到一线市场，去赢得市场制定合适的市场政策，赢得市场份额！

总之，努力克服一切困难，对自己负责，对工作负责，对市场负责。跟随公司的整体思路与方针政策，一定会有大好前程！以上是为我个人反省，不足之处请各位领导和同事批评指正。