岁月如梭，一眨眼2023年即将结束。今年虽然疫情恢复了，但整体经济形势越发严峻，特别是房地产行业，就如省城长沙也是不容乐观，所以也是在积极寻求突破之路。回首往事，有得也有失，通过反省和总结，从而更好迎接新年。

一、安于现状，进取不足；因为前期的积累，今年做了一个相对大的市政项目，销量基本面是有所保障，但自己的精力也完全被牵制了，发货的沟通，现场的对接，客情的维护，导致项目是做牢靠了，但是自己没有再去像往年一样，努力去拓展新的人脉，以致明年的储备量不容乐观。所以，还是要有大局观，不能仅仅看眼前，更要多向领导和同事请教学习，一年一个脚印，攀上新的高峰。

二、想法很多，落地较少；今年新年的三大计划：1.大项目发货顺利；2.业务和内勤的稳定；3.抢储备，拓人脉。第一点基本达成，现在就看年底回款的情况，第二点和第三点就很尴尬了。第二点业务人员勉强存活，但离真正稳定下来，还有一段距离。内勤就更不堪回首，一年时间换了三个，目前的做事还是能做事，但责任心很欠缺，近期会深入沟通，实在不行只能当断就段。第三点只能说吃老本，新客户还是比较少，所以目前这种行情，你原地就意味后退，也即将被红牌罚下场。

三、视野欠缺，格局不够，简单做些事情还是没问题，但是到了这个年纪，有老有小，承担更多的责任和义务，所以也需要积极调整自身定位，而不是单兵作战事事自己冲锋在前，主要还是把手头的资源和人好好整合起来。

痛定思痛，争取明年再上一个新台阶！