时光飞逝，2023年就快结束了，今年是我进入中财工作的14个年头，很庆幸自己能够加入中财，在这样一个充满机会的平台，让我有机会来展现自己，不断积累自己的业务经验和做人的道理，不断进步。2023年是进入中财最为艰难的一年，也是进入中财最充满挑战的一年，今年的渠道和房地产行情严重下滑，各行各业都面临严峻的挑战，今年的业务量也下滑比较明显，特别是PVC销量，所以我不断的反思的我今年所做的工作，存在着诸多的问题，主要体现在以下几个方面：

1：观念的转变：观念主要是对市场认知的观念，主要今年以来房地产行业下行以及受之前操作过的项目影响，对房地产项目抱着无所谓的态度，没有去了解具体的情况，仅凭自己固有的观念去认定能不能做，从面浪费了一些项目的机会；

2：工作方面积极性的转变：今年上半年以来，无论是在客户的维护还是要程的跑动，都抱着懒散的心态，没有积极的跑动，总是三天打渔，两三晒网，下半年李总的到来才有所改观；

3：缺乏学心的心态：在今年的工作中，还是以之前的方式和方法去跑动项目，没有学习公司的新产品，没有学习同事开发新销量渠道，以至于在房地产项目销量下滑的情况下，找不到新的增长点；

综上几点情况，在明年的工作中 ，我将转变自己的观念，以热忱饱满的工作工作状态，通过多学习，多跑动，来提升我自己的能力，提升我机构的业绩。