时光如梭，2023年已经接近尾声。这一年的工作有收获，有失去，有失误。今年整个建材业萧条、内卷的同时也是行业大洗牌的一年。更加是考验我们销售人员对市场把控能力的一年，在这当中的工作我就几点展开反省：

缺乏团队意识，年初的时候总部强调我这边要建设自己的团队，我没有跟上总部的步伐，没有落实这一项工作。导致下半年销量脱节，这是我做为机构负责人的严重不足，现在的市场需要团队，工作需要细化，没有人就没有市场，就没有量。在此我要深深的检讨自己，目前团队人员已经召集，2024年我一定会把团队建设作为我的工作重心。

不重视三小项目。单枪匹马的做市场，三小项目不在意，房开及厂房等中小型项目需要垫资，竞争大也不敢做。这也是我需要反省的地方，现在市场行情不好，三小项目积小成多，也能做出销量。目前也是在引导销售人员落实这一块工作，要时刻提醒自己重在坚持。

区域内的工程经销商，没有及时的引导转型，导致经销商销量下滑，对市场失去信心，也是我工作的重大失误。接下来我会跟据每个经销商的特性，引导经销商往零售，家装这一块发展。

整体来说，市场没有不难得时候，结果在于个人。2024年带领好团队，沉下心来分析市场，发展市场，希望通过自己和团队的努力，市场取得新的进展，满怀信心的展望2024！