今年销量比较差，除了市场问题，我自身主要原因有四点：

一、效率低：

1、在细枝末节上花的时间太多。

2、跑动的项目、跑动的区域、联系的客户还不够多。

改进：明年要扩大跑动区域，增加线上工作，聚焦集中火力。

二、负担重：

以前项目催款、结算，浪费了大量时间，而且进展缓慢。

改进：快刀斩乱麻，减轻包袱，把时间用于开拓市场上。

三、过于挑剔：

招聘上要求高，导致招不到合适的人。

改进：降低要求，先招进来，跑动起来，再培养筛选。

四、身心如浮萍：

之前一直没有管道的码头，没有固定在一个地方，型材项目少，难以和客户建立长久关系，管道做晚了。

改进：浏阳成立管道运营中心，一心一意、长期深耕、快速稳定发展。