中财之旅3年过去了，一直以来秉着学习的心态在市场上不断摸爬，不断的跑动中学习。始终以市场为先，营销目标客户。但是还有许多做的不到位的地方，为此，深刻反省自己近期工作过程和内容。

1、营销能力不足   

跑动方向仍以目标大客户为主，但是很多企业的关系都做不进去，停留在表面。客户关系的建立，业务的产出等问题，始终都没有达到预期目标。营销对象是谁，营销的重点在哪里，都值得自己去深思。当然公司领导也给出了目标和方向，一手抓银行、一手抓企业。关键人无法对接，始终还是关系没有做到位，关系不到位是不会有信任可言，无信任又谈何做业务。为此，即便是认识了客户以后，后续仍需要加强关系的维护。特别是在关键人的身上，需要建立8小时以外的客情关系。

2、专业能力不足

人无法赚到认知以外的钱，加强学习业务知识仍是首要任务。上市公司的很多业务，目前仍是空白，比较少涉足，为此需要加强这领域的知识的学习和积累是非常有必要。同时不断加强上市公司的渗透和沟通，应该是多聊客户感兴趣的东西，尽管有些内容跟业务无关紧要的，但是都是拉近关系的途径。为了做业务儿谈业务只会错过很多关键性的环节。甚至错过客户关注的问题点，还无法抓住客户的需求。业务上加强学习公司制度、总纲等，抓住日常培训的机会，多学习多积累，争取尽快成长为合格的市场人员，能独立开展业务，能独立转化客户和业务。同时通过学习其他广角的案例，努力在市场上寻找突破点，争取今年有更好的收益。