时光如白驹过隙，一年的工作转瞬之间又将成为过去式，回头看2023年即将过去的工作过程，回顾这一年以来的工作状态和结果，心中感慨唏嘘。

自年初工作启动，面对着不断变化的市场环境，茫然不知所措。可谓是开局就是高难，举步维艰，在各项工作的开展计划上，并没有感觉到危机已经悄然而至。面对着销量指标和任务，危机四伏。渠道市场大幅缩水，工程项目停滞不前，市政领域破土艰难，家装版块一头雾水，团队建设有心无力。

对于市场建设，年度工作反省如下：

1、渠道方面，要加强终端建设，要求经销商配合，针对于终端门店的流通产品，要制定有竞争力的政策和价格体系，进一步把渠道终端的点和面铺起来，扩大中财渠道产品在终端的销售点和销售额；要改变经销商以前的固化思维和经营理念，要扩大市场面和销售量，就必须加深自身产品在价格、服务等方面的竞争力。

2、工程方面，面临着房地产行业整体下行，这是目前市场的实际困难。要重视一些小项目，虽然单个项目量不大，但积累起来也会有大突破，落实到各个小项目上去，紧盯不放。

3、市政方面，各地政府多年下来举债搞基建，很多地方已经资金不稳。现在各地的政府市政项目资金方面也良莠不齐，通过寻找中间人，让利出去换项目，虽然利润和利益不可同日，但是反过来想一想，一方面回笼资金风险会低很多，另一方面可以降低垫资的风控系数；对于现阶段而言，也是较好的选择了。

4、家装方面，一直以来都是照虎画猫，零碎拼凑着做市场。没有一个专业的指导方向和市场运作思路，很多的工作也是停留在了表面或不深入，不落地。通过学习，了解了很多的新方法、新思路、新方向，接下去就是要沉下心，一步一步的，扎扎实实的去落实家装业务的每一个工作点，只有不折不扣的完成每一个基础点的工作和建设，相信就能万丈高楼平地起。

5、团队方面，对于个人而言，是一个最痛的工作点。反复挣扎过很久，最终还是决定要对自己更严格一些。以身作则是基础，培养帮带团队新人成长，自己以前走过的弯路可以成为他们前进的指明灯。群狼效应是很强大的，现在正在逐步提升自身的团队管理能力和水平，也还需要更进一步的加强学习。

条条大道通罗马，是因为殊途同归。我将以放空的心态，放下包袱，重整上阵。

2024年，我相信将是风雨过后的艳阳天。