我是中财集团新上任的机构主任，现在对过去一年中的表现进行深刻的反省和总结。

一、个人背景和机构现状

作为一名九月份新上任的慈利工程渠道代表处机构主任，我深知自己的责任和使命。中财集团作为一家大型企业，拥有着丰富的资源和优秀的团队，但在新的市场环境下，我们仍然面临着诸多挑战和问题。我相信，只有通过反省和改进，我们才能更好地应对未来的挑战。

二、反省过去一年的工作成果和经验教训

在过去一年中，我积极推进各项工作的开展。我们在业务拓展、内部管理等方面取得了一定的成绩，但也暴露出了一些问题和不足。

1.客户拓展不够迅速。尽管我们与一些潜在客户建立了联系，但未能有效地扩大客户群体，拓展新客户资源。这主要是因为我们对于市场需求的了解不够深入，缺乏有针对性的客户拓展策略。

2.与经销商团队协作不够紧密。作为销售团队，我们的协作能力对于业绩的提升至关重要。然而，在过去的一年中，我们发现团队协作不够紧密，销售成员之间的沟通与合作存在障碍。这影响了我们的整体销售效率和效果。

3.销售技巧和能力有待提高。作为销售人员，我们的技巧和能力直接关系到销售业绩。尽管我们取得了一定的成绩，但在销售技巧、沟通能力等方面还有提升的空间。这需要我在今后的工作中更加注重技能培训和个人发展。

4.市场竞争压力加大。随着市场竞争的加剧，我们需要更加努力地提升销售业绩和服务质量。然而，我们在市场竞争中的优势还不够明显，需要加强差异化销售策略的制定和实施。

三、制定反省措施和改进计划

针对以上问题和不足，我将制定以下反省措施和改进计划：

1.加强市场调研和客户需求分析。我们将更加关注市场趋势和客户需求的变化，深入挖掘潜在客户群体，制定有针对性的客户拓展策略。同时，我们将加强与其他机构的沟通与合作，共同应对市场挑战。

2.加强经销商协作和沟通。我们将建立健全的协作机制加强成员之间的沟通与合作提高整体销售效率和效果同时加强团队建设通过培训、交流等方式提升团队凝聚力和向心力。

3.提升销售技巧和能力。我们将加强对销售人员的培训和管理提高他们的销售技巧、沟通能力和专业素养同时鼓励销售人员自我发展提升个人综合能力。

4.制定差异化销售策略。我们将根据市场需求和竞争状况制定差异化销售策略突出公司的优势和特点加强产品和服务创新提升市场竞争力。

四、展望未来一年的工作目标和计划

在新的征程中，我将继续秉持“谦让、认真、诚实”的中财精神，以客户为中心，以市场为导向，不断优化产品和服务，提升品牌影响力和市场占有率。同时，我将加强团队建设提升素质和技能水平打造一支高效专业的服务团队为中财集团的繁荣发展贡献自己的力量！谢谢大家！