转眼一年又结束了，每年年底都要对这一年做个总结，今年反省如下。

总体今年经济形势下行，今年从聊城市场到临沂市场，总体临沂市场竞争更加的激烈，利润更低，今年也是临沂工地最不景气的一年。基本上没有新开的工地，前一年没有完工的，今年要么停工，要么就是只有三五个工人在工地干活。关于零售，临沂下面五金店几乎以临沂品牌为主或者主卖竞品，因为竞品在临沂河东有基地，知名度和性价比都比较高。所以我们一方面在临沂各大市场投入广告牌、地椎，关于客户精细化挨个突破。

争取明年扩宽渠道，多跑客户，多出业绩。