一年的时间一晃而过，自从进入公司以后从来没有像今年写反省无从下手，销量做的不好，让自己感觉很迷茫，但逆境中求生存，剖析自身和市场，为下一年做个规划。

选择相信公司，有时候在面对工程和家装市场，其他品牌的营销方法和政策，总觉得咱们一直追别人的脚后跟，在学习别人的方法，没有新鲜的方式方法去刺激市场，吸引别人的眼球，但有时候想一想，公司怎么做肯定也有自己的道理。

管道行业现在进入一个群雄争霸的局面，面对众多竞争品牌，作为区域的负责人最应先找到立场，端正态度。做到比其他品牌的业务人员更勤快，给客户分析产品质量和频繁跑动，让客户看到区别，同时把服务工作做到更上一层楼，所谓路遥知马力，日久见人心，时间长了产品好不好客户自然明白。

过了年到现在区域内很少新开盘项目，都是延续的二期三期的这种，现在的项目一味的把保交楼放在第一位，对产品质量也不严格要求了，低价位管道成了小香饽饽，找到针对客户，像福建三合和浙江的开发商，还是把质量放在第一位的，面对这种客户不惜一切代价拿到手，在批零市场举步维艰。很多品牌都在特意拉低价格，感觉只有大品牌狠下心来通过价格和政策把那些小品牌给砸死，后期才有发展和利润可谈，任由他们在市场上慢慢发展，站住脚跟，后面在想把他们挤出去就不容易了。

临近年底响应管理处李总的指示，布局了一个集办公，展厅，仓库为一体的运营中心，高规格的办公地点，也带了更多的压力和责任，24年和自己团队小伙伴争取做到满意的销量。

布满挑战的24年向我们迎面走来，让23年把所有的郁闷和苦恼都带走，带着执着和信念坚守好自己的岗位。