下半年由于工作的调整，部分工作重中心从综合工作转接到营销服务工作。期间对规模较大的几个基地做了走访，了解了基地相关产品及人员结构，对几个重点项目进行了跟踪及推广，得益于公司领导的信任，及时的帮带以及同事的支持，基本顺利的完成了各项工作，在工作过程中，也发现了诸多不足。

一、项目的挖掘不够多，湘光作为化建业各基地的服务部门，应该主动的深入基地现场，了解基地的需求，才能从需求中挖掘项目，找到湘光的“订单”。今年下半年，除了刚接手营销工作那一个月，走访了几个基地，后续连马路对面的湖南基地都少有互动，等着基地带需求来对接的方式显然是行不通的。到机械手交付湖南基地，增加了基地互动之后才发现，基地需求是很多的，需要我们去现场了解、对接探讨。

二、自身的专业度不够，设备、模具的营销，与日常用品、快消品的营销不同，它对推广人员的专业知识有一定要求，如果没有一定的专业知识储备，无法与基地做到有效的信息对等沟通。后续在设备、模具专业知识方面需要勤下功夫。

三、对项目的把控性不够，基地的项目承接后，只是简单的下达生产计划，对整个过程的跟踪，进度，及时的反馈做的不够，偶尔要等到基地来询问：这个产品可以交付了么？这套模具做的什么进度了？才到车间跟进实际情况，再反馈给客户，可能导致客户没有制定应对方案，导致对湘光产生负面印象。后续需要及时跟进项目、产品的进度，对于交付期可能延期的项目，提早预警基地。

四、对产品改进的跟踪不够，营销部门作为基地反馈接收部门，在第一代产品推出到基地时，总能收到基地各类的反馈，之前较长一段时间都是做了一个“传声筒”，这个结构需要改进，这里需要加一个装置等，未建立跟进表单，可能因为生产任务的紧张，生产没有下发技改计划，产品也就没有得到相应的优化，后续建立表单进行跟踪。

2024年是任重而道远的一年，新项目的推广与接单、产销的衔接、团队的进步、考核的指标都等待突破，只有时刻保持危机感，做好长远的规划，才能达成目标。