又到了年终，2023年就这样要匆匆而过了，无论我是何状态，时光似乎从未因为我的挽留而停留片刻。很多形容时光的词语似乎都显得表像，而只有自身在中财每个月每个月的为了完成任务而努力后方能体会到时间过的真快！不知不觉中在中财已有7年半有余。七年半于我而言，没有所谓的“七年之痒”，而是渐入佳境。我想是中财的平台造就了我，是总部领导培养了我，是中财企业文化滋养了我。每一年都会让我感触良多。

记得在我半年度反省的时候写到后疫情时代对于当下工程市场的影响，尤其是房建类市场的锐减，导致我们不得不进一步面对难以杜绝的“内卷和外卷”。但一路走来，回头一看，并没有起初我们想象的那样不可理解或是难以接受，我们也并不是在“内卷”中求得了发展，反而我们还通过集团和总部各种利好政策的指引下，不断的调整优化后，将“内卷”更多的转化成了“外卷”，无论从价格还是其它等方面敢于和竞品正面竞争，抢夺终端，最终也经住了市场与业绩的考验。我想对于市场的发展要有正确的认知，适应，变革，再适应，再调整，再前进才是正途。也要相信市场的基本机能，我们要做的就是要不断的增加品牌势能，我们才能在逆境中求生存求发展。

人，新人，梯队，似乎一直是我的痛点，但仔细一想，人力资源眼前的团队不就是嘛？管理就是“管人理事”，而在我看来，中财模式的“管人”是轻，“理事”为重。较之以往，我不再苦口婆心，更多的是用“算账”来引导，来鼓励。无论是新机构还是老机构，我不再侧重于个别机构树标杆，而是制度化的一视同仁，做到就事论事，有错改之，无错加勉，既往不咎。我想团队管理越简单越好。

对于未来，谈不上信心十足，原因有很多，客观的讲，房建项目下行已不可挽回，行业内卷高峰期未过，团队内部人才梯队不完善也是事实，等等其它。但我很坚信的是能做到“努力的尽人事”，同时面对市场不断的变革和挑战，我们能做，并且能做成的事依然很多，比如加强新产品的终端开发力度，加大专业分包单位的客户跟进及维护，加大各渠道经销商的开发力度，积极的布局渠道配送中心，持续的引入新人培养新人，优化团队等等等等。我想，路虽远，行将至。

以上不足于表达内心反省于感悟，权当2023年小结，展望2024年，继续加油干！共勉！