又一年即将过去，回首一年来的工作，感慨万千，时光如梭，认真写年终工作总结，积累经验教训。

回顾一年来的工作，即有成绩也有不足，现对自已一年来的工作总结。一年来，本人在管理处的领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的销量任务。

以下是本年度以来个人工作总结报告：

（一）正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过2023这一年，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。

(二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，深刻理解西域总部及管理处各类营销政策，尊重领导，团结伙伴，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。工作中的不足与今后的努力方向。

 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)发扬“正，勤，苦，勇，严”精神，积极适应各种项目挑战，在销量完成的工作中磨练意志，增长才干。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理_底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立管理处的良好形象。

(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法给管理处参考。

以下是反省与解决方案

1、对新工程缺乏信心及耐心：

当遇到一个新的工程项目，在初期，和负责人积极的去沟通，及时的去了解工程新的进展，在攻关中如遇到较大的困难时，就不能去努力克服，导致工程的进展慢，更可能丢失。反省:在工程攻关中，其实可以有多种方法，多种思维去解决问题，不要一味的使用同一种方法，要更多的学会变通，遇不同的人说不同的话，为最终目的拿下工程去努力。

2、工作中团队协作也是尤为重要的：

在跑动市场中时常会遇见较大的工程项目，此时就需要团队协作了，八仙过海、各显神通，一起努力，一起受益。反省：往往大项目光靠个人的能力是难以成大事的，只有与同事之间紧密协作，加强沟通交流，多方听取意见及建议，才能更好地发现工作中存在问题，从而促进工作更好地完成。

3、学会自律：

俗话说：没有规矩不成方圆，自由是相对的，是有条件的。人生道路上，比困境更可怕，比挫折更煎熬的是诱惑，无数人败倒在它的脚下，无数人被它蚕食掉灵魂，只剩下物质的空壳和无尽的欲望，所以，自律是人首要的保卫者，第一重要，只有它才不会让你迷失自我，只有它才不会是你坠入堕落的深渊，只有它才不会让你误入歧途，离开人生的正轨越来越远。日常跑动工程项目中自律的重要性不言而喻，只有心中充满期待，明确目标，定准方向，我自认为的事半功倍效果已然见成效。

多经事，多长智。我将以过去的经验教训为鉴，继续努力工作，不断提高工作水平，争取为公司做出更多贡献。