转眼即逝，2023年还有不到1个月的时间，就挥手离去了，迎来了2023年的钟声，对我今年的工作做个总结。今年提前完成任务，但是比自己预期的销量还是差很多，对自己做个检讨，对今年的所有事情做个归纳。

一，我认为今年业绩完成不理想的原因有以下三点:

1.因去年疫情管控4月之久导致今年3-6月的工地都是去年遗留的项目，自己手里又没有新的项目导致开春销量较差。

2.个人跑到工地不够勤奋,不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至六月份，拜访量特别不理想，导致年初两个月月度任务没有完成。

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。因有些没有必要的小事得罪了客户，丢失有些小单子还是不应该。

二、总结和工作计划:

工作中自己时刻明白根据公司规定完成任务挣到钱才是正确的。对待工作的态度毫不能马虎、怠慢,在工作中遇到的每一个问题。都必须在期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!

为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下:

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.

4.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书,上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7.和公司其他员工要有良好的沟涌,有团队意识，多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标:

一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系，好的沟通技巧、好的销售策略、好的专知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!