岁月如梭，韶光易逝。重回首，去时年，揽尽风雨苦易甜。2023年全年工作即将结束，回顾全年的工作，自己那些方面需要认真改进在这里做以下反省：

关于心态：我认为做任何事情，首先是心态。有句话说的是：想要做好一件事有一万种方法，不想做一件事有一万个理由，这就是心态问题。2023年自己的做事心态有点没尽力，认为今年房地产市场没那么好，支付资金有困难，正是因为有了这样的思想，所以有些房地产项目就没有跑动，新的项目也没有拜访，反而现在回头看，只要开工的项目，都是有资金的，付款是比较理想的。这是思想上误判，也是必须要改变的，就不能有这种思想。要做到项目有施工那就有资金的思想去跑动，洽谈。

关于项目：2023年最主要有2个项目能做没有做下来，也是没尽力。一是做了从前面的报价到第二次的回访，后面就没有去现场跑动，认为差不多，可以做下来。直到客户第三次打电话让价格再让一点，也没有去现场聊一下，只是回复价格没办法再低。结果客户选择了其他品牌。这个项目如果再去沟通一下，就肯定能做下来。另外一个项目，这个项目也是外网项目，报价，谈价，送样，谈的是现款出场价，如果再低一点也可以谈成。以上2个项目给我的反思是：项目洽谈时遇到这样或那样的问题只要能全包住就必须拿下，一定要多拜访当面洽谈，直到拿下。

关于品牌：2023年，有客户咨询其他品牌的产品，回答比较简单，只是一句我不做就回绝，也没有主动细问一下。反思，遇到这样的问题，细问一下客户产品用到那个地方，把使用中财产品的质量，价格，售后等与其他品牌的区别讲给客户听，让客户有一种使用中财产品的省心，放心，舒心的感觉，最终达到成交。

关于资金：本年大部分项目是先付款再发货。只有两个项目先发货后付款，导致年底资金紧张，这方面在今后的工作中要大力解决。

关于利润：每个项目的利润放低一点预期，现金或少量垫资，成交，走量，量大自己的利润就有了。

2023年工作中还有这样或那样的不足，在工作中不断改进，不断完善，经验有时候是好的，有时候是不足的，不能一概而论。始终保持山高自有客行路，水深自有渡船人的思想，要有雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的行动决心，做好2024年的各项工作。加油。加油。再加油。