时间飞逝，一年的工作经历和经验让我深感成长，也让我更加有信心迎接未来的挑战。 在新的一年即将到来之际，我回顾自己的工作，不仅是为了总结过去，更是为了明确未来的发展方向。 工作总结不仅是对过去工作的回顾和总结，更是对自己的提升和未来的规划。 回首过去，深感时光匆匆。但这一年的工作让我深有体会：努力和奋斗，是真正砥砺前行的必要条件。反省如下：

1.理论知识欠缺

打铁还需自身硬，学习理论知识有助于快速了解一个陌生的领域，知道这个东西是什么，怎么做出来的，进而学习它的制作方法供后期实战过程使用。理论知识提供了一套思考问题的思路和方向，做事的方法，解决问题的逻辑。

2.欠缺工程客户开发经验

想要提高销量不能只是单靠经销（分销）商，五金店面销量有限，只能作为锦上添花。工程客户才是销量的关键，工程客户的跑动中，也发现了自身的不足之处，不能和客户建立有效沟通，都是跑完就完了，后期没有实质性的进展。

3.勤能补拙

五金门店销量虽然少，但胜在数量居多，自己目前只有六家五金门店再持续拿货，要多去开发分销，量变才能引起质变，同时要产品多元化，让每个分销店里尽可能的提高中财产品的占有率。

4.公司政策文件了解不够

政策是公司为了实现特定目标而制定的规定和行动方案，是执行工作的依据，只有了解政策，才能把产品更好的带入市场。

在前进的路上，我们时而会遇到挫折和困难，但只要拥有一颗坚定的信心，一定能够克服一切。保持空杯心态，不断吸收新知识，才能适应变革的市场，不断创造价值。