2023年悄然离去，2024年即将到来，经过仔细反省和深思熟虑，我深感对于中财管道销售管材在和丰代表处的销售工作中存在些许不足之处，我愿意就此向大家作出如下反省：

下半年的新客户不多，因无零售市场经销商和零售市场没有很好的开拓的缺陷，随着气温的降低工程市场的陆续停工老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，导致下半年销量不尽人意。对于这个情况今后我要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户为零售经销商，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要加强学习。“不找借口找方法”，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、对于2024年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 　　

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 　　

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 　　

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 　　

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，所以我要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　

6、做好公司安排的工作，尽我的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望2024年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。