一、市场情况

2023年转瞬即逝，作为特殊情况结束后的第一年，原本对于客户以及自己都是要触底反弹的一年，但是现实却十分残酷，对于客户来说，资金情况比去年还差；对于自己来说销量断崖式下跌，是比疫情期间的销量更差的一年。

二、门窗厂现状

上半年各大房产公司都处于资金短缺，项目复工很慢，甚至就是无法复工的情况。这就使得门窗厂日子更难过，基本都是没有工程的情况，一直到6月份才有少量的门窗厂正常生产。但是今年相比前三年最大的差距在与散户市场或者可以说是家装市场，建材市场的客户，无论是大店小店，铝合金的单子基本是出于干不完的状态。但是由于市场混乱，铝合金窗户的价格也烂到底了。

三、工作中遇到的问题

1、由于今年销量太差，基本没遇到生产及供货的问题。

2、对新产品的市场开发缺少冲劲，总是边走边看缺乏破釜沉舟的态度。

3、对于甲方以及施工方的拜访不够。由于自己对市场缺乏信心，因此在甲方以及施工方的跑动就少了。

四、工作反省

1、对于公司推出的新产品，要抱着最初做销售时的状态，从零开始，勤跑动多拜访，多收集相关项目信息，然后逐条落实项目信息。

2、严格跟着公司政策导向走，对于公司推出的产品，要相信公司对于市场的判断，落实公司政策。

3、对于门窗厂，要引导对方跟着公司政策，积极推公司新品。

4、改变心态从零开始，工程门窗市场容量已经越来越少，要在公司推出的新品市场，从零开始积极跑动，争取能跟上公司的脚步。

5、与商贸型公司多接触，多拜访了解信心，在商贸公司的信息中，寻找合作机会。