春始、夏至、秋实、冬归一年的时光在四季交替中匆匆而过，在不同的季节有不同的心境，在不同的心境有不同的感悟，在这年末之际，回首这一年的工作，油然生出许多感悟和感叹！感悟生命的奇妙，感叹这一年许多的不足之处，对于这些不足给予如下反省：

对于工程市场跟进的动力不足。由于去年市场的波动，造成项目开工不足，今年在国家政策的引导下有了很大的变化，在这个变化中，个人的跟进没有及时跟上，导致跑动项目的数量太少，跟进的力度也是不够。这些都是影响销量的基本因素。

对于经销商的开始力度不够。总部在每次开会都会反复宣导经销商的重要性，虽然机构也有经销商，但是经销商数量偏少，经销商销售模式的单一化，在机构销量的抗风险能力上就欠缺了许多，今年就是这样：经销商上半年基本在消化去年冲量提货的库存，导致机构的销量一直无法提升，所以在不同的销售模式都需要不同的经销商，这样才能保持销量的持续稳定提升。

关于机构的发展规划不足。一人机构的单打独斗模式在如今的市场变化中已经不适用了，团队的建设与发展才是长远发展的需要，单人在精力与能力都会限制机构进一步的发展，团队的建立与发展才能保持销量的高速增长，这也是后期工作的重点反向。

最后祝愿中财在新的一年销量长虹！