到成都工作已经快一年半了，2023年也是接受任命后完全自行操盘的第一年，本想大刀阔斧搞变革，跑动市场后发现需要点点滴滴做引导。最终的结果虽然差强人意，勉强及格。但其实很多问题都还在被掩盖，没有爆发出来而已。

于我而言，2023年是转变的一年，从做业务到做管理的转变，从做小管理到做全盘管理的转变，从人的管理到对制度的管理的转变等等，从最开始的手忙脚乱，毫无头绪到中期渐渐的稳定局面，这一过程难以描述但确实思想转变很多。总结为：本以为白马青衫慢慢行，没想到蝇营苟苟戊穷尽。

成都市场的发展策略也是一致，我们提出的想法是稳中寻变，但经过一年的开拓，稳劲有余而变力不足，导致今年无法完成总部下达的任务指标。

任何一个组织，一定要让内部程序公平优于结果公平，甚至为了程序的严苛可以抛弃最佳结果，才能具有公信力和执行力。所以前期我们采取了稳字决。稳在于对前期人员心态上的稳定，模式上的稳定，门头、路锥等市场基础工作的执行。

改变自己的思维方式，方能改变我们自己的世界，机会一直都不缺少，但缺少改变的勇气。变在于对新渠道的开拓、新版块的摸索、新业务人员的培养等等。于这个“新”字而言，我们做的很不到位，配送市场的推广进度极不理想；家装PPR市场的推进缓慢无效；房开工程的抢夺虽有进步但相对无力；市政产品占据销量大头，虽有大的突破但无法保证一直维持；暖通市场的工程渠道突破较大但仍然落后于竞争对手；暖通零售渠道也仅仅是有了开局，后续如何还未可知；专业渠道更是无从涉及，无人问津。

综合以上，成都市场的发展中，房开、市政、暖通、配送、家装、专业渠道这六大方向，都存在严重不足且急待进一步开发。

在实际各板块的操作中，出现人未上前嘴上前的状态，口号喊得凶，脚步迈不动。这点需要严肃反省自身不足。

2023的口号是稳中寻变，2024的口号我们做了一个小的改变，称之为变中求破，在2023年筑好的基础之上进行一个好的延伸，希望能够得到新的突破，突破新板块、新渠道。

2024年的任务很重，目前综合各机构情况来看，存在较大的缺失空间，但任务量其实也是一种挑战，我们仍然坚持：不给完不成找借口，只给完成想办法。