临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项工作。

一、 市场情况

 零售配送市场方面：宜宾配送经销商的正式加入，为中财在当地市场增加了活力和爆光度。通过经销商和公司不定期的爆品活动，中财在当地的市场影响力越来越大，而且经销商配送中财的品类也越来越多；前期主要配送PVC排水和线管，自今年中旬开始，慢慢引导经销商增加了PPR家装、灰色PPR、PE康居给水、PVC冷凝水管、PVC饮水管后，经销商开始盈利，并有部分小项目找上门合作，这也增加了经销商做中财的信心。

二、 工作反思

1. 通过今年的工作状态进行深刻反思，制定适合自身的工作的方法，时刻提醒自己，做到严于律己，做小事做起。

2. 勤于跑动，全面熟悉宜宾各零售网点和工程项目情况，做到心中有数，让更多的客户了解中财。

3. 做到今日事，今日毕，对每天的工作进行总结，学习和借鉴各兄弟机构的成功经验，对第二天的工作进行合理的安排，制定工作计划，并认真执行下去。

4. 通过各信息平台多寻找项目，增加销售渠道，积极跑动，为明年的销量作准备；开发工程型经销商，保证至少能两条腿走路，寻找适合宜宾市场的家装操作模式。引导业务员杨小林实现自建县域配送中心，增加业务的收入和独立能力。

以上是我个人对本年度的工作反省，望各位同事和领导监督。