23年已到年底，受市场大环境和竞品的冲击，我机构的年度销量比去年有较大下幅，主要体现在房地产和零售市场，ppr、线管、排水都比销量要低，对市场的认知和把控不足，市场跑动积极性不够。

机构去年建立的配送中心，到现在为止也还是1.0版本的，主要体现在人员和市场规划，招聘业务人员不够积极，人员也不好招，就慢慢地放松下来了，另外在市场规划方面也没有一个完整的计划和思路，对配送中心在以后的发展方向有点迷惘。在明年要做好配送中心的市场发展方向，把人员招聘做好，把配送中心从低配版往中配版发展。学习发展好的配送中心方法，借鉴其的发展思路和市场操作方法，提高自己配送中心的能力。

零售方面的开发进度较慢，今年通过市场拉练活动，开发了一批乡镇客户，但在整体市场上占比太小，对销量的提高没有大的影响，在城区分销客户的开发上基本没有进展，还是原来的几个老客户，自身没有放入很大的精力开发，业务人员也没有，市场开发就没有进展了。24年要在县城和市区客户开发上投入精力，要招到业务人员开发零售市场，零售市场的销量主要产生在城区，所以要把城区客户开发放在明年的工作重点。

在市政工程项目方面，工地储备项目较少，后劲不足，对工地的关系和里面的详情把握不住，没有很好的维护好客情关系而丢了项目，另外今年的工地因货款问题而比较滞后。在市政领域的跑动不积极，对供水、自来水、燃气、园林等公司基本上没有跑动。现在的小工地、小厂房建设较多，要加大这块市场的跑动，这种工地建设快用管也快，货款也好收。这也是明年的工作方向。

明年要在家装市场领域有所突破，要把PPR销量做上去，因为PVC产品是没有利润的，不再PPR这块有所提高，配送中心的生存也会产生困难，要把公司的能挣钱的产品推出去，才能把配送中心发展好。

明年整体规划：配送中心做好发展方向和思路，市场跑动要积极，人员招聘是重点，分销零售和小工地是方向，家装市场要突破。人员始终是重点，靠一个人的力量还是很渺小的，所以把配送中心建设好是明年销量增长的基础。