不经意间2023年即将过去，每年到了这个时候都感慨时间过的太快。总结工作不足如下：

一、个人精力付出不够，团队人员关心不足：

作为基层管理处的带头人，所有工作都要身先士卒，对于团队每个人员的不同时期的心态要及时掌握。工作上遇到的问题只是简单的回复，并没有从根本上去解掉一些事情。尤其对于工程项目的公关上，不能总是拿过去的所谓经验去平衡，殊不知市场也不断在变化，与时俱进。增加耐心和细心，在生活上去关注每一个人的动态。团队凝聚力加强同时有利于工作的推进。

二、工作安排上缺乏过程中的细致管理：

很多工作安排了以后，自认为机构能做到，就很少参与到和客户的合作中，到了最后，往往距离自己的预期差的很远。销售是一个细致的跟进过程，和经销商的合作上不仅要树立目标，细分目标，更要注重如何达成目标的每一步？这样结果估计就不至于差的太多了。

三、针对部分的辖区，要敢于拆分细分市场。很多薄弱区域跑动频率严重不足，一定大力引进人员，薄弱区域加快自建配送中心的建立。耕耘好每一块土地，在销量也有很好的补充。