时光匆匆，日历上已经翻到23年最后几天了，暮然回首，这一年市场建设和成果呈现均未达预期目标，本来可以做的更好的市场疏于管理，市场优势没有发挥出来，增长缓慢。经过下半年市场的调整，加强团队管理要求，大家思想上都有调整，有了一定的好转。从新客户开发和培养都有所转变。总结今年工作中仍存在很多不足，现做如下反省：

一、目标意识不够严谨，总想着做好每件事情，实际上到后面都没能做好，往往是想抓住更多，结果是什么也没抓住。市场环境变得越加残酷，同行厂家都参与拼抢。更考验的是我们的基本工作，唯有把基础打牢，围绕零售体系把分销、水工、家装这三个板块，用实际行动做出自己的优势，才会走的更远。

二、想的多，未能做的多。做市场可以有很多想法，每天都可以学习到很多品牌类的广告语和落地活动策划案，都是可以借鉴学习的。从消费对象出发，找出问题的关键点，制定配套活动政策，突出自己的优势，把消费对象眼球吸引过来，增加成交概率，从而增加市场份额。这些已经是基本操作流程了。反观自己，市场上问题各式各样，唯有动手实践做了定会出结果。

三、团队管理过于松散，团队的力量没能很好的发挥出来。月度任务定下去，未能跟进完成进度和存在困难，不能及时的掌握动态过程和大家内心想法。奖励机制不够明确，未能激励大家工作往前推进。团队管理首先是从自身出发，严格要求自己，每个人的精气神都代表我们团队的精气神。做好带头人的同时,让大家在公司的平台上一起成长。

 正视自己的不足，深刻反省。坚信自己，管理自己，改变自己。