时光荏苒，转眼2023年即将过去，也是我成立代表处的第一年。这一年里，有收获，有挫折。也从中看到了自己的许多不足，为此做出以下几点反省：

成立代表处处已经一年之久，还是有很多做得不理想的地方，也与领导下发的任务目标有一定的差距，自己的思维还是一直主要放在之前的批发零售上面，今年的批发零售价格又很低靡，五金店的选择就是做价格低的品牌，没有粘性，导致销量增长一直较缓慢，接下来要应该多抓项目，重工程。

团队的建设、人员的管理，都有所松懈，所以导致员工懈怠，会产生一种“要我做”而不是“我要做”的工作态度，导致工作有所拖拉。我应该将质素执行到位，事无巨细，合理安排，让他们尽快融入团队，参与其中。

自己对于市场的走访做的不到位，特别是对竞品大客户的勤加走访，自己区域内的项目工程没有能做到跟踪到位。

根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高工作责任感及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。抓基础，夺工程。齐头并进，相信我们，未来可期。