存在的不足：

一、自身存在很多问题，尤其对市政项目公关缺少投入和学习，主动性有待提高，没有制定相关的详细规划，对重点单位（如：住建局、水务局、水利局等）项目信息了解不及时、不全面，错失不少重点项目。

二、房建项目因垫资问题，导致部分销量流失，品牌效应在市场中有所下滑，并且对长期合作地产公司公关未能加大投入力度，未能打开局面。

三、零售渠道对业务人员要求过低，虽然在今年取得一点成效，但是客户开拓数量较少，门头广告也没有达到预期效果，与竞品没有形成强大的对抗形势，日常工作中和业务员之间沟通较少，管理相对松散，业务员对零售或渠道客户反馈的问题不能迅速解决。

改进措施：

在今后工作中，代表处要加强销售团队管理，根据市场情况给相关业务人员制定相应月度、年度考核任务，并制定奖惩制度，充分调动所有人员积极性和能动性，通过周例会及时发现问题并解决问题，加强配送及服务意识，争取通过2024年努力让零售及渠道再上新一个台阶。对相关项目加大公关力度，对项目信息要进行逐一梳理并划分主次再进行攻克。以身作则，努力完成2024年的销售任务。