中财集团城市零售市场发展局2020年9月份营销会议召开
来源:市场发展局         通讯员:胡金英         时间:2020-09-30         点击量471

中财讯 中财集团城市零售市场发展局9月份营销会议于9月29日以钉钉视频会议形式召开,集团执行总裁(化建)兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生、各市场总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场部经理参加了会议,会议由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生主持。

会议首先由综合管理科科长胡金英带领大家学习2020年8月份营销会议纪要,回顾8月份营销会议的重点内容和会议精神。

接着,是工作汇报环节。由结算科科长赵文雯做职能科室9月份工作总结及10月份工作计划;由各市场总部首席执行官汇报各自总部9月份销量建设情况、分销出货情况、四个突破进展及10月份工作计划。

随后,由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做城市零售10月份营销工作方向。

会议最后,集团执行总裁(化建)兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话:

今年发展局销量增长好于去年,同时也领先于化建业平均水平,尤其自三季度以来连续超额完成月度销量任务,增长势头日趋明显,这充分体现了推动渠道建设和建立竞争优势的力量在不断加强。市场营销不同于内务工作,墨守成规长期不变会使竞争力逐渐缺乏,因此我们要主动寻求市场变化,创造积极的市场条件,保持灵活的思维方式,处理好市场中的竞争关系。

关于市场优势,李总表示,化建业处于良好的发展阶段,化建业还有竞品无法比拟的丰富产品线。在这些客观优势的基础上,我们的营销工作要根据自身的市场规划而做,而不是顺应客户的要求而做,再弱的市场也可以在点上建立局部的优势。当市场遇到瓶颈时,可以一起头脑风暴以寻求突破,好的点子既能给家装公司赋能,又能给营销工作加分,要充分发挥优势,优势来源于市场,又体现于市场。

发展,是对旧的平衡的打破,从而建立新的平衡,有些市场增长乏力,就是因为太着迷于原有成功的经验,太注重市场的平衡。当市场不再发展,原有的平衡就是缺陷,就要设法打破它,打破的最好方式就是引入竞争机制。当然打破平衡要做好很扎实的基础工作,而不是市场部自身就将信将疑,竞争机制是否有效,客户是否愿意参与,重要在于市场是否有发展的前途,市场发展得好,既使客户再多几个,也会去积极参与竞争。

李总最后指出,化建业已体现了规模效益的优势,做大做强是未来必然趋势,我们要有信心、有勇气做市场的强者,要相信中财行、相信发展局行、相信自己行。对于营销人员,在总体目标基本实现,市场平稳发展的前提下,可以创造些新的机制,实现公司发展和个人发展充分结合;对于总部助理和科室人员也可以产生积极的贡献,不仅会做事,还要有想法。希望大家继续努力,实现更好的发展。

本次会议于16:40结束,紧接着各市场总部分别召开了各自总部的营销会议,对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划,同时对10月份的各项指标任务做了布置。



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