化建业北京总部2020年9月份营销例会召开
来源:化建业北京总部         通讯员:任子轩         时间:2020-09-30         点击量968

中财讯 北京总部9月份营销工作会议于9月28日13:30以视频会议形式召开。北京总部首席执行官、各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、代表处主任优秀代表、北京总部及天津生产基地科室相关人员参加会议。会议由北京总部首席执行官刘芳兴先生主持。

会议首先学习了北京总部8月份营销工作会议纪要。评选出当月9名优秀营销人员,通报了各区域9月份销量情况。

其次,会议就北京总部市政工作进展情况作总结汇报;通报了各区域市政销量及客户、项目开发情况,汇报了9月份各管理机构市场拉练情况,总结了拉练工作开展的问题及不足。各管理机构及营销机构负责人分别就市政拉练工作进行汇报分析;准确定位不同种类客户及项目,根据区域内部状况进行拉练跑动,促成市场跑动的新思路,发现拉练工作开展的新问题。

随后,各管理机构负责人进行月度工作汇报,重点汇报9月份营销数据、项目储备情况、客户开发情况、后续工作计划、工作问题难点等。刘总对相关问题及后期工作作出指导。

会议最后,刘总围绕北京总部工作的开展作了总结讲话。

刘总指出,机构要继续抢夺项目,加快消化酬宾;总部将继续实行型材和PE增量奖政策,支持机构抢夺项目,减轻机构压力;要求第四季度每个管理机构每月提交3个需要支持的(型材或PE)项目,总部进行审核筛选支持单个项目。

刘总要求,拉练工作必须落到实处,制定计划、方案、目标,把拉练工作做细做实,从而通过拉练把区域内市场有效摸查清楚。拉练项目与拉练客户双管齐下,同时把握短期与长期效益;通过拉练切入项目,把握机会成功开发,实现机构短期销量保障;通过拉练摸查市场,挖掘开发长期有效客户,确保机构销量持续增长。

刘总强调,年初酬宾工作正逐步开展,客户开发工作必须加快进程,为明年酬宾储备客户,客户增加要达到70、80%才能满足销量增长要求,否则明年机构压力非常大。10月份开始机构必须要“扫”客户,特别是县城客户,要加快全面跑动;“扫”客户要有计划有目标,制定要求制度,落实到位。

拉练与客户开发是今后两项重点工作,各机构要把拉练工作落到实处,全面拉练项目及客户;为确保明年酬宾顺利,要加快客户开发步伐,持续增加客户储备;希望各机构奋力抢夺项目,继续完成任务。

会议于9月30日18:00结束。

 

 

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