中财讯　西域总部2024年上半年度营销工作会议于7月5日9:30在新疆基地会议室召开。会议主题为“细分渠道、坚定目标、人才专才、新思新貌”。西域总部首席执行官、新疆和四川生产基地主要领导、各市场管理处首席执行官、营销中心、直属销售中心、全体营销机构及总部科室人员参加了会议。本次会议特邀中财集团总裁助理谷军安先生莅临现场。会议同时邀请了产品研究处处长助理及湖南综合市场管理处CEO进行授课。会议由伊犁管道营销中心总经理张文露主持。

会议首先由西域总部首席执行官黄建伟先生向大会作2024上半年度营销工作报告。黄总对西域总部2024年上半年营销数据进行盘点，同时就上半年主要工作进行回顾，针对现阶段西域总部在团队建设、配送中心发展、各类客户开发、市政及农林牧渔、厂房业务等方面存在的问题进行客观分析和方法阐述。同时，对西域总部2024年下半年的重点工作做出规划。黄总说到，下半年重点工作需围绕五个关键词，“人才”“配送中心”“优质经销商”“PPR”“细分”。首先，人才，是企业发展的核心要素，而专才更是促进重点渠道突破和升维的关键。在做好外部人才挖掘和招聘的同时，提升现有机构在新渠道、新领域的营销意识和专业化水平也十分迫切。关于“配送中心”，坚持以自建配送中心为渠道建设的主要方向，打造专业团队长，做好四“度”；持续挖掘各类型、各渠道优质经销商；高度重视零售PPR的市场开拓工作；做好渠道细分、项目细分、客群细分，厂房、公建、酒店、市政、三农、暖通、墙板等，在不断的细分中，挖掘无限的市场潜力。黄总最后以几幅生物图片做展示：万米深海之中，生存环境恶劣，到处皆是黑暗，没有一丝光亮，但就是在这种地方，生物仍然丰富多彩，说明生命总能找到自己的出口。对照当下的营销工作，西域各级机构需要清醒认识到，市场的储量远比我们想象的大得多，我们要在新的形势下，找寻新的市场机遇、找到自己的出口和光亮！

随后，新疆基地总经理刘总、四川基地总经理李总分别就基地上半年产销情况、服务提升、供应保障、仓储优化、市场改善、基地重点工作推进及2024下半年重点工作计划等内容与各机构进行了分享与交流。基地的新气象、新变化，给营销机构增添了十足的信心！

会议紧接着由成都管道市场管理处CEO胡其洋、滇东管道市场管理处CEO梅久彬、河西走廊市场管理处CEO孙建民、伊犁管道营销中心总经理张文露及巴州管道代表处主任敖健分别与大家进行营销工作经验分享。诸多亮点内容，使参会人员感受颇多。

下午的会议，特别邀请湖南综合市场管理处CEO崔学伟、产品研究处处长助理代昊以及新疆基地质量服务部经理郭松，分别以家装零售及自建房等渠道之开拓、高标准农田、厂房园区等为主题，为大家作培训授课。营销机构均感到受益匪浅！

在新疆基地副总经理何总的带领下与会人员共同学习《化建业2024年7月份暨半年度营销工作会议纪要》。

会议随后进行了西域总部上半年度优秀机构颁奖典礼。分别颁发“杰出新锐奖”“市政专项奖”“业绩先锋奖”“集团优秀配送中心奖”，表彰优秀，激励全员。

会议最后，谷总作总结讲话：

谷总首先对获奖人员表示祝贺，并对西域总部上半年整体工作给予肯定。谷总说到，新疆基地建厂15周年之际，新的办公楼也在今年落成，170名营销将士在此齐聚，是契机也是转折，相信大家都会越做越好。西域总部能够坚决贯彻与落实集团思路，在团队打造、市场建设、品牌建设方面卓有成效，在此对西域全体营销将士的付出和努力表示感谢！

谷总说，从今天的会议中感受到了大家对配送中心的认知更加深刻，态度坚定不移，方法越来越多。我们要深度挖掘客户需求，关注市场反馈和客户感受。在各个细分渠道建设方面持续加快推进。

在谈及团队建设问题上，谷总说，调动和发挥每个人的“能动性”意义重大，人是一切问题的核心。另外，今天会上的授课、培训内容也需要大家进一步学习、消化和运用。在任何市场情况下，一定存在优秀的人，我们要善于向优秀者学习和借鉴，取长补短。这对个体和队伍的成长至关重要。同时，营销人，要有永不言败的精神，坚定目标、敬畏任务、完成任务。

接着谷总说到，在市场形势不好的情况下，集团做了很多工作来提升产品的整体竞争力，比如：新产品的开发速度明显加快；专业领域的产品研究推广逐步加强；根据市场形势，产品价格进行了针对性的调整；基地备库的产品种类更加丰富；市政产品设备更加齐全；产品质量、品相等均有进一步提高和改善，为一线营销提供了充沛的弹药和坚实的保障。

谷总最后说，我们要持续发挥“正、勤、苦、勇、严”的中财五字诀精神，坚定集团的营销方向，努力克服眼前的市场困难，迎接更加美好的未来！

会议于7月5日18:30结束！